Brexit、COVID-19と難航した環境下における英国不動産クライアントの広報活動

2020年2月、弊社のシンガポール支社は、シンガポール証券取引所に上場したElite Commercial Real Estate Investment Trustの新規株式公開のためのインベスター・リレーションズ支援を行いました。

Elite Commercial REITはシンガポール初の英国に特化したREITという事で当初から投資家から注目されていた案件でした。しかし、IPOはBrexitの不確実性とCOVID-19による市場の不安定さなど、難航した環境下での実施を余儀なくされました。 英国商業施設の99％以上が英国政府による賃貸というインサイトを考慮すると、Elite Commercial Real Estate Investment Trustにとっての訴求ポイントは、安定したポートフォリオで不況に強いキャッシュフローを提供するという２点と弊社のチームは考えました。

弊社は、信頼できるメディアや影響力のある金融ブロガーを対象に、一貫性のある大胆なメッセージを発信するPR戦略を立てました。対メディアへのインタビューやアナリスト、そして投資家を相手にしたミーティングの度に、これらの訴求ポイントをしっかりと押さえる事が鍵となりました。

前向きに問題に取り組んだことが実を結び、 Elite Commercial Real Estate Investment TrustのIPO案件は、シンガポールメディアや金融ブログの間で広く取り上げられました。IPOは投資家から圧倒的な関心を集め、地元シンガポールの個人投資家向けの公募では提供枠の8.3倍もの応募が集まりました。総収入は1億3,090万ポンドに達し、Elite Commercial Real Estate Investment Trustは上場以来、アナリストの報道を引き付け続け、その投資口価格はシンガポール・ストレイツ・タイムズ・インデックス全体の年間累計を超す規模になりました。